浅谈阿里巴巴的搜索引擎优化

阿里巴巴作为国内，甚至是国际上颇有影响力的B2B电子商务平台，它的搜索引擎优化方法和技巧有很多也是值得我们借鉴的。

阿里巴巴在2010年1月份被百度收录的数量为47,000,000篇，被收录的网页数量要远远高于同类网站的平均水平，更重要的是，阿里巴巴的网页质量比较高，潜在用户更容易通过搜索引擎检索发现发布在阿里巴巴网站的商业信息，从而为用户带来更多的商业机会，阿里巴巴也因此获得了大量的用户。

一个网站被搜索引擎收录网页数量对网络营销意义有多大呢？单从网站被搜索引擎收录网页的数量来说，并不能说明该网站的搜索引擎营销水平。根据搜索引擎营销目标层次原理，因为被搜索引擎收录尽可能多的网页数量只是搜索引擎营销的第一个层次；在此基础上，当用户通过相关关键词检索时，这些网页在搜索结果中要有好的表现，比如排名位置靠前、网页标题和摘要信息对用户有吸引力，这样才能引起用户对该网页的点击，这是搜索引擎营销的第二个层次；第三个层次是，当用户点击来到一个网站或网页时可以获得对自己有价值的信息，这样才能为搜索引擎营销的最高目标（促成用户转化）打下基础。所以，如果一个网站被搜索引擎收录的网页数量很少，或者根本没有被收录，那么可以肯定其搜索引擎营销是失败的，在网页被收录数量多的基础上，如果同时保证网页质量高，这样才是比较理想的状况。

我们发现一些比较冷的产品关键字，在阿里巴巴的商业信息网页内容都会出现在搜索结果前面，这就意味着，通过搜索引擎，潜在用户可以发现阿里巴巴网站上企业发布的供求信息，也就是说阿里巴巴充分利用了搜索引擎营销策略为用户直接带来价值，这就是阿里巴巴的搜索引擎优化水平较高的表现。从具体表现形式来说，阿里巴巴网站在保证尽可能多的网页被搜索引擎收录的基础上，还做到让每个被收录网页在搜索引擎中都有良好的表现。

阿里巴巴之所以有较高质量的搜索引擎优化水平，主要方法包括：网站栏目结构层次合理、网站分类信息合理、将动态网页做静态化处理、每个网页均有独立标题、并且网页标题中含有有效的关键词、合理安排网页内容信息量及有效关键词设计等，另外，每个网页还有专门设计的META标签，将这些看似简单的细微之处做到专业化，阿里巴巴的网页无论从被搜索引擎收录的数量还是质量，都远高于其他同类网站。从这个方面来看，可以说，阿里巴巴的专业性已经深入到每个网页、每个关键词、甚至每个HTML代码。

其实一个网站不管是B2B还是B2C更或者是C2C，其优化的方法都是相通的，现在阿里巴巴在搜索引擎优化这块已经做得不错了，那么我们就有必要学习下他们的方法，去把自己网站做好，这样网站才能更快地为企业赚钱。

网站优化做好这三点就成功了

如果您的企业已经有了网站，但网站在搜索引擎中的表现很差，或是翻到5、6页之后还不能看到您的网站；或是您的网站仅有少数的几个关键字能从搜索引擎中找到；或是网站被搜素引擎收录的数量实在太少。

也许您的企业碰到这种情况，网站的流量还不错，可是跳出率（只看了一页就离开的访客与全部访客的比率）却是居高不下。

这个时候，你就要好好考虑给您的网站进行优化了。网站优化包括三个方面：用户体验优化、搜索引擎优化、网站维护优化。

1.用户体验优化

通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使网站内容和功能的表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值。

2.搜索引擎优化

遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，让整站结构、代码等完全符合搜索引擎规则，以改善网站在搜索引擎的搜索表现。经过优化，搜索引擎可以顺利抓取网站的基本信息，并将之排列在理想位置，令用户容易发现有关信息并引起点击兴趣，从而进一步获取网站的信息服务。

3.网站运营维护

网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等。相关的优化重点如下：

（1）网站栏目结构合理，栏目设置不要过于复杂；

（2）网站导航清晰且全站统一，通过任何一个网页可以逐级返回上一级栏目直到首页；

（3）网页布局设计合理，网站设计符合用户浏览习惯；

（4）重要文字信息尽可能出现在网页靠前位置；

（5）字体清晰，CSS风格协调一致；

（6）最多3次点击可到达产品详细内容页面；

（7）通过网站任何一个网页不超过3次点击可达到站内其他任何一个网页；

（8）遵照搜索引擎为管理员提供的网站优化指南，通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎视为垃圾信息的方法和欺骗搜索引擎的方式（如堆积关键词、用户不可见文本、页面跳转、复制网页等等）；

（9）网站首页、栏目首页及产品内容页面均有一定的文字信息量；

（10）每个网页有独立的、可概括说明该网页核心内容的网页标题（而不是全站或者一个栏目共用一个网页标题）；

（11）每个网页有独立的、与该网页内容相关的META标签设计（包括description和keywords）；

（12）每个网页有独立的URL；

（13）产品内容页面URL尽可能简短且体现出产品属性；

（14）产品/企业新闻详细内容页面是独立网页不是弹出窗口；

（15）对于产品品种多的企业网站，要有合理的产品分页方式；

（16）网站内容保持适当的更新周期。

Web2.0与电子商务结合之后 “钱”途无量

许多Web2.0站点自诞生之日起就一直为自己的“钱途”——盈利模式而撒费苦心、奔波劳碌，至今，国内几大活下来并且风光无限着的Web2.0平台都在喊着“开始向盈利冲刺”的口号奋勇前行。所幸，一直以来，互联网领域都不会缺少“为概念而生”的资金支撑，这也造就了大名鼎鼎的YouTube今天的伟大。

我们绝对不用怀疑在不久的未来Web2.0站点将会更深刻的改变着我们的生活，成为众多企业盈利的重要渠道。而，现在的情况就是，今天的Web2.0已经化整为零，非常实在的应用到了电子商务领域。目的性极强、一切向“钱”看的互联网应用——电子商务已经大量吸纳和利用了Web2.0的技术和理念，使之成为电子商务这一商业模式的催化剂和推进器。

应用一：比起第三方监督认证机构更有效的卖买双方监督机制

买信得过的产品不仅要认牌子，还要认商户。门面大，装修好的大店我们大多很信任。而最近国内“毒奶粉”事件让到我们普通消费者很受伤。不少媒体和专家都道出了监管缺失是发生这次事故的重要原因之一。

回到先前的话题，我们来看我国的C2C电子商务是如何建立起有效的监督机制，促成了买卖双方的信任。我们可以看到，国内的 C2C电子商务平台对加入本平台进行产品销售的卖家都没有非常严苛的认证程序。虽然没有第三方的严格监管，但C2C电子商务平台的整个购销体系却相对完善，购销两旺。抛开第三方支付体系不说，能够让到商家诚信经营、让顾客放心购买的根本原因就是买卖双方评级制度。通过评级制度，买家能够看到该商家总共进行了多少笔销售交易，还能够看到，所有的交易中，购买者满意的比例。如果这还不够的话，所有的顾客还可以观看到卖方销售了哪些商品，每位购买者对当次交易的具体评价。

如果卖方愿意放弃顾客给与好评的机会，提供假货或者以粗暴蛮横的态度来提供售后，那么，这些不良记录都将成为后续顾客进行购买抉择的判断依据。如果你作为店老板会如何选择？反之，店老板也可以看到买家以往的购买记录，如果某一买家的历史购买记录里存在较多来自卖方的差评，那卖家也需要警惕是否遇到了难缠的客人了。

这种购物评价体系是否符合商业规律还有待检验。因为，许多商家是不希望自己的销售记录公诸天下的。不过，就目前看来，国内95%的网络购物交易额发生在C2C电子商务平台上，也就是说现在国内每天都有好几亿的生意在C2C电子商务平台上跑着，可见许多卖家和买家已经接受了这种买卖双方相互监督的体系了。而这种监督认证机制的应用，其实就是Web2.0技术和理念应用的一个典型例子。

应用二：全民质检员

记得以前教科书里对质量的定义是“反应实体满足明确和隐含需要的能力的特性总和”。实际上，现在，质量的定义已经有了更多的外延，甚至于，产品没成型之前的设计也包含在内。在产品出厂之前，大多情况下，厂家的质检员会对产品的性能、寿命、可靠性、安全性进行检验。但这些特性的及格并不意味着消费者就会对这个产品满意，会认为这个产品质量好。这个产品的功能是否真的满足大部分人的需求、产品的外形是否讨消费者的欢心，这些问题还得消费者说了算。于是，我们在众多B2C电子商务站点看到了顾客自发的产品使用评价。这些产品使用评价的模式很多，有整段文字故事型的；有根据产品的功能、外观、易用性、便携性等分属性进行星级评定的；甚至在国外站点已经相当流行的通过视频来展示产品使用过程的。

这些产品使用评价，无论是正面的还是负面的都将成为后续者选购该产品的参考依据。在国外，全民参与的产品使用评价模式已经相当普遍，是B2C电子商务站点提升顾客购物体验的重要手段。而提升购物体验的目的不是促进某种产品的销售（别有用心的商家或品牌厂家找人虚假做托，促进某一产品的销量），通过全民网购参与度的提升，凸显的是电子商务与传统零售模式的区别，使得更多顾客接受网络购物模式，并且乐在其中。

这种购物体验分享的氛围，目前在国内还不成熟。我们可以看到，国内主流的B2C电子商务平台上的客户留言和产品评价主要集中在购买咨询方面，例如问是否有货、货物什么时候送达、是否退换货等。一些平台上提供了产品评级选项，但愿意留下评论的顾客还是寥寥无几。Web2.0的精髓还需要一定时间才能在国内流行起来。

应用三：网络购物平台与网络社区的交叉

我们看到一些现象，不少的社区和门户都在尝试建立自己的网上商城；同样，不少的购物站点都引入了论坛、个人空间等频道和栏目。这种边缘化的交叉对社区、门户以及购物站点本身来说，目的其实是不同的，而交叉之后的实际应用却有许多的共通点。

例一：
以数码相机为例，为了让用户更实在的感受到数码相机的摄影效果，一些站点允许购买了该产品的客户上传该数码相机所摄制的样张，当然上传的样张大多经过购物站点的编辑审核确认。通过对样张的观察，潜在顾客能够更清晰的了解该相机的性能和摄影效果。提供顾客摄影样张服务，是购物站点提升购物体验的其中一个表现。另一方面，我们也看到不少的门户或专业摄影站点拥有评测和用户交流频道，自发的和网编提交的样张和相机评测也能让该型号数码相机的FANS深入了解起性能和效果，而顺理成章的，门户还可以推荐潜在客户到门户的网上商城进行选购了。不仅仅是样张，在国外的一些站点，我们还看到了上传分享的DV视频。

例二：
再以服装B2C电子商务平台为例。目前国内外都已经有部分的品牌服饰电子商务平台拥有整合的购物社区。例如，当一顾客购买了一条裙子之后，该服饰购物平台会通过各种奖励鼓励这名顾客提交穿上这条裙子之后所拍的相片。这一行为其实牵涉到了多方面群体的喜好和利益。对于服饰购物平台来说，建议顾客提交穿戴了自己产品的服饰不但充实了网购社区的内涵，还在一定程度上提升平台的人气，而在经营社区的过程中还可以通过多种手段去满足客户的需求，软性的实现客户关系管理目的；对于提交照片的顾客而言，不仅能获得来自于平台的奖励，还能在喜好同一品牌服饰的人群里去展现自己，我想，今天是有许多朋友是乐意享受这种自我展示的满足感的；对于其他潜在顾客而言，在这个钟情于同一品牌、有相似品位的人群聚集的社区，能够找到许多志同道合者，还能够通过其他顾客的穿着效果作为参考选择自己的服饰和对应的型号。

通过以上两个例子我们可以看到网络购物与网络社区交叉可产生的一些商机。当然以上提到的还仅仅是个别现象。在国外，目前流行的并且有相对庞大会员群体的是那些专业的导购网站、比价购物网站，而Web2.0社区与B2C电子商务的结合更多的是一些小功能的应用，例如提交摄影样张。

总结：

目的性很强的，一切向“钱”看的互联网应用——电子商务与Web2.0的结合，不仅是电子商务本身促成交易的选择，也让 Web2.0在具体应用中充分体现了自身技术和理念的金钱价值。

电子商务对中小企业的影响分析

1.电子商务能有效地弥补中小企业的先天不足

在工业经济时代，中小企业和大企业相比，有着先天的不足。如存在信息不灵、市场狭小、客户群狭窄等问题。这些问题都大大地制约了中小企业的进一步发展。然而，随着电子商务的兴起，这些缺陷将在很大程度上得到弥补。

电子商务的兴起，可以使中小企业获得新的商业机会。利用电子商务，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能到达的遥远的地方。同时，中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。总之，电子商务的发展使得这些中小企业不但可获得以前他们无法获得的信息，而且也获得了和大企业一样的开拓国际市场的机会。

2.电子商务促使中小企业的运营成本大幅下降

第一，电子商务降低了生产企业的库存成本。由于网络信息技术的使用，生产企业对于客户订单的接收，可以直接通过网络进行。对于客户需求产品的相关信息，也可以直接传送到自动化生产线上，最大限度地满足客户的需求，从而使生产出来的产品不需要存储到仓库中而直接运达客户手中。因此有效地避免了为应付用户的各种可能的需求而造成的大量产品积压，实现无库存生产。

第二，电子商务降低了生产企业的采购成本。在电子商务环境下生产企业完全可以运用网络信息技术，来实现信息的获取和快速传递，降低了采购过程中由于信息必须通过书面形式传递而发生的费用。而且由于各个企业都建立有自己的网站所以生产企业在选择供应商时可以进行仔细的比较研究寻求更理想的供应商。

第三，电子商务降低了生产企业的营销成本。在传统商务环境下，由于高昂的市场交易费用的存在，绝大多数出口型生产企业都将大部分的营销活动交给贸易中间商去完成，自己只负责新产品开发和广告等少数的营销活动。而在电子商务环境下，生产企业可以通过建立自己的专业商业网站来发布企业的各种信息。另外可以通过增强与大众的交流，获取他们对产品、服务的意见等。

除此以外，外贸企业利用电子商务所提供的平等竞争的环境，可以提升企业的竞争力、增加贸易机会、降低交易成本、提高交易效率、增强企业市场应变能力和竞争能力。同时，由于网络贸易具有无时间、地域的限制，受自然条件影响小等特点，企业可以给客户提供“全天侯”的产品和信息服务，任何客户都可以在全球任何地方从网上得到相关企业的各种商务信息。

提高网站PV的小技巧

不少人都有管理网站的经验，也在百度或者google上投放了广告，也能带来流量，但一看网站IP总数与PV总数，或许会有点心酸，为什么，因为网站的PV并不比IP多多少，换句话说就是到达网站的人，平均浏览网站不到两页。我总认为一个用户到达你的网站只看一页就下单的概率是很低的，或者用户需要某个东西或者服务通过搜索来到你的网站，但只看了一页或者两页，你就能把用户拉下来成为你的客户的概率会有多大呢！一个网站人均只看不到两页的内容，怎么说也是太差。

大家都知道内容是王道这个道理，好的内容才能吸引人，才能引起别人点击。现在来总结下网站增加平均PV的几个简单方法。

图片网站普遍比文章网站平均PV高这是为什么呢? 。

因为图片比文字更直观，看图片的速度比看文字的速度快，而且图片比文字占网页面积大，更容易让目光停留在上面，然后通过思考是点还是不点，或者条件反射手不由自主的点上去，也就是论坛中常见的手贱类型(这种情况由于经常点这些内容，养成了习惯所以不由自主)。 !

显而易见图片对于网站的重要性。图片很直观但是他的缺点是不够详细，看到图片就可以知道大致的内容，但是不具体，因为这个图片只是文章内容的一个部分，为了加强游客对文章内容的了解，所以要引导他们，这时当然要用标题来说明，这样可以近一步说明文章的大致内容，引起文章点击。图片和文字结合让浏览者充分的了解网站的内容，了解他需要点击的内容。 ..

图片部分和相应的文章栏目紧挨着，浏览者就可以通过图片了解大致的内容，而旁边的文章标题则更加加强了这种文章内容的解释。图片是内容，标题是引导。这就等于展示了文章的部分内容了。浏览者就可以根据需要点击浏览，另一方面，图片引起点击欲望，可以获得更多的文章点击。 。

不管是首页，还是文章内容页尽量增加图片，内容页图片应该放在下面，因为游客第一眼应该看到的是内容，当他们往下面看内容快要结束，准备立刻网页时，这时候下面的图片很容易引起他们注意，如果下面放广告的话，可以肯定的是点击率不高，广告当然没有图片文章更吸引人。 .

另一个，首页的文章标题显示，为了方便游客在最短的时间内浏览他们所想要的内容，我们必须引导他们。这里我建议使用色彩着重推荐经典内容。整个网站全是呆板的一个颜色，容易疲劳，图片加上有色的文章标题可以让网站首页增色不少，可以让网站立刻活起来，平均PV当然会上升。当然要保持一个度，如果加色的标题太多了，整个网站花里胡哨的就会让人反感，这个要由自己把握。(非主流网站除外，有部分人就喜欢那些花花绿绿的) 特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系.

相关文章，这个也非常重要。在内容页游客快要浏览完一个网页时，通常有几个动作，1，关闭 2，点击导航栏 3，点击文章附近的相关文章。 4，回到首页。第一个是对内容不感兴趣，这个没有办法让他留下了继续浏览。第二个，点击导航栏，这个步骤要用鼠标向上移动，选中栏目点击。不够快捷。这种人是有目的的浏览，寻找他们要的内容，这类人可以产生更多的PV，这里可以不用管。第三个，相关文章，而且是文章内容附近的，这可以引导游客浏览其他内容，直接点击链接就可以了，比第2个方便，这类人通常是没有方向的，随时可能离开网页，为了吸引他们，所以这些相关文章必须要选择经典内容的，或者标题党也可以。总之一定要吸引人。这里再次回到上面的，如果相关文章用图片代替文字标题链接，效果更好。第四个回到首页，这个和第一个一样，有目的性。有目的性的我们可以不管，因为这类PV是不会损失的。我们要的是留住那些准备离开的人的PV。这样就可以增加额外的PV。 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭

好的网站，评论不可少。有些时候评论比文章更有趣，更容易吸引人。图片容易增加平均PV，但是也容易让网站慢起来，一个个图片加载也要花很多时间。图片量的把握这个要大家自己实践。网上商城类的电子商务网站都比较具备这些因素，所以有比较高的PV。

中小企业的网络营销技巧

中小企业目前在网络营销方面存在五大误区:一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定明确的目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力；二是追求形式，一些企业追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；三是不知推广，一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网站不进行推广，也就没有回报；四是盲目选择，一些企业选择互联网营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；五是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。

走出误区，网络推广是核心。“在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。”在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。

那么，究竟怎样的推广模式更加适合中小企业呢？目前常见的搜索引擎推广服务，主要有搜索竞价和定费排名两种模式。搜索竞价是一种按效果付费的推广方式，百度、谷歌、雅虎是提供这类产品的最大服务商之一；定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，提供这类产品服务的有阿里巴巴等。

应该说，国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟，特别是网络推广服务的普及，越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量 潜在客户，越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。与此同时，国内外互联网厂商也纷纷看好中国这块蛋糕，据最新统计显示，网络营销作为一种有效的营销 方式，广告主需求和市场规模在中国的发展很快，年复合增长率在50%以上。2003年中国网络营销市场规模为18.2亿元人民币，2004年增长率达到 74%，市场规模达到31.7亿元人民币。预计2006年中国网络营销市场规模将达到70亿元。

可以说随着国内外搜索厂商纷纷抢摊中国，也给不少本土服务商带来了商业机会，我们有理由相信本土网络服务商在练好内功的同时才能够赢取更多的商业机会。而 这些搜索厂商的到来，对本土网络服务商来说无疑是一把双刃剑，而创造多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈，这也许正是中国网络营销所共同期待的。

如何走好网络营销第一步？伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了资金，却没有得到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位。

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广方面的定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广有效果。曾经有一个做灯具的企业，做网络实名推广，设定的关键词是：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：

1. 避免盲目追求火爆关键词；
2. 避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小；
3. 做市场调查，找到客户最容易使用的关键词。

选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用网络实名产品，因为一般的网民，用实名和门户网站的搜索比较多；客户群体知识层面比较高的企业，可以采取搜索竞价结合网络实名产品，会得到比较好的收益；目标客户是海外的企业，最好选择谷歌的广告和雅虎搜索竞价产品，可以取得相对好的效果。同时，需要提醒企业的是，一定要选择一个值得信赖的产品代理服务商，为您制定网络营销方案和产品服务。

总体来说，网络营销的第一步主要是投放方面的定位，选择适合自己的推广方式，根据自身特点的不同，选择不同的推广方案，一定会使得企业拥有更多的收益。

如何检测Google Adwords广告效果

投放了广告之后，对广告效果进行监控是非常重要的一步。

Google本身就设置了很多不错的广告效果检测工具，本文就是要告诉你有哪些工具以及如何使用这些工具。

1.广告诊断工具

作用：

• 告诉你各个关键字和广告所处的状态和相应搜索页面的关键字展示情况。
• 其中的“关键字分析”字段可以提供有关各个关键字的质量得分情况和改进建议。

2. 自定义报告
作用：

• 可快速生成各类（例如，网站/关键字效果、网址效果、广告系列效果、广告组效果和帐户效果）报告。

3. AdWords转化跟踪

作用：

• 准确地了解哪些点击（及哪些关键字）为您带来销售或所期望的其他操作。

设置 Google AdWords 转换跟踪的方法：操作命名—跟踪目的—操作收入，生成代码—在转换确认页（非常感谢您购买/订阅/访问页）上放置该段  JavaScript  代码。

4.Analytics目标分析

作用：

• Google Analytics（分析）使用所分配的目标价值来计算投资回报率。
• 设计访问者转换为目标所要遵循的路径，明白整个转化渠道中发生的情况。

如何更好地利用广告进行网络推广

给网站做网络推广，除了行业内比较流行的SEO外，还有许多其他可以利用的广告形式，各种广告形式加以融合后使用，就是一个比较完备的网络营销策划方案。网络广告发展到今天，经历了从最初的短信联盟到现在的广告联盟，广告形式也有了很大的变化，出现了CPC、CPM、CPA、CPS等众多广告形式。目前比较流行的广告形式是CPM和CPC，尤以CPC更为普遍。这些对于网站的推广和获得流量有很大的帮助。 CPC（按点击付费） CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPM（按展示付费） CPM—英文全称Cost Per ThousandImpression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 CPA（按行为付费） CPA—英文全称Cost PerAction。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet成果网。 CPS（按销售付费） CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT（按时长付费） CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。 广告形式的变化体现了互联网广告发展的趋势，即：广告永远朝着广告主利益和效果最大化的方向发展。

徐静蕾试水电子商务

徐静蕾似乎对互联网情有独钟，不仅拥有最著名的明星博客，还推出“开啦电子杂志”。在电子商务领域，老徐也有所尝试，她的淘宝网店“开啦商城淘宝分店”推出过“开啦系列T恤”，2009年11月，徐静蕾旗下的“开啦零束缚”品牌配饰-KAiLA TM又正式上线。 淘宝，老徐VS韩寒 老徐的“开啦商城淘宝分店”创店时间是2008年7月，目前店里的全部商品是《开啦》杂志的2周年纪念T恤。从交易上看，老徐的淘宝网店一共只有60个成交，最近一周只有可怜的3笔交易。翻看以往的评价，许多买家在抱怨衣服价格偏贵的同时，似乎并不知道这是老徐的淘宝店。少有的一个老徐的粉丝也只留下了中评——“我是喜欢老徐才买的T恤，中评是这T恤的质量（打折后174的价格所应对应的质量）对不起老徐的名号，当然我只是选的其中一款，不知道其他的怎样。付赠的环保袋却是超级棒。我一样支持老徐！支持开啦！希望下次的这种活动得实惠才有意义啊。” 有消息说，韩寒在淘宝开网店是受徐静蕾的启发,但短短两个月，韩寒的淘宝书店已有9000多笔成交，即将变成皇冠店，相比之下，老徐的淘宝网店可谓是生意惨淡。 徐静蕾很懂得运用互联网，博客点击量2.4亿，成为“新浪第一博”，反过来为老徐的明星生涯挣了不少人气；做网络电子杂志，首期也号称赚了100万，为什么淘宝网店生意却如此惨淡？有资深淘宝卖家表示，首先，老徐在推广上输给韩寒一筹。韩寒直接在博文中给网店打广告，老徐仅在开啦官网和博客上挂了个链接，显然，明星博客的软文广告比链接效果好得好。其次，老徐商品定位出现问题，100多元的纪念T恤，显然不如韩寒几十元的亲笔签名书吸引人。 徐静蕾网店VS韩寒网店 徐静蕾网店 韩寒网店 开店时间 2008年7月 2009年4月 平均每月成交 5笔 4577笔 商品数 14件 13件 商品种类 纪念T恤 签名书 推广方式 博客链接 博文告知 收藏人气 692 11267 转战VANCL 徐静蕾在淘宝上试水电子商务，可以说无功而返，但老徐并未就此罢休，又将“开啦配饰”放到了VANCL(凡客诚品)上销售。从淘宝到VANCL，这个转变很大：首先是用户群的转变，百元T恤衫在淘宝上卖，很明显低端粉丝不买账；98元配饰在VANCL上卖，针对白领人群，价格不算高。 徐静蕾此次共推出了六款项链配饰，猫脸表情设计主打80后市场。业内称，徐静蕾此次转战B2C网络市场，并非头脑发热。VANCL拥有自己的配送队伍和客服人员，经过两年的运营，体系都已经非常成熟，日处理订单过万。此外，与淘宝等C2C平台相比，以凡客诚品为代表的网络服装垂直销售商，从一开始就主打自有品牌，这些因素或许正是徐静蕾选择B2C作为新试验田的原因。 对于徐静蕾在VANCL上卖开啦配饰，我还是存在一定担忧——这次饰品的品牌还是“开啦”，和徐静蕾之间的关系依然远了一层；其次，徐静蕾必须吸取教训，要想卖好饰品，只是在博客上挂个链接是远远不够的，更重要的是你要像韩寒那样折腾，通过博客阵地进行软文轰炸，从而获得不凡效果。 给徐静蕾的建议 一、为了拉近配饰与徐静蕾之间的关系，徐静蕾应该签名并篆刻到配饰上，这比只有开啦的品牌好很多。 二、百忙之中，老徐要多写几篇关于配饰的博客，为她卖的开啦配饰美言，每篇博客记得加上图片和VANCL链接，估计会大大提高销量。 三、别只搞配饰，联合VANCL推出时尚女装品牌，应是明星涉足电子商务的题中应有之义。据说，VANCL在没明星代言的情况下，BRA-T系列女装上线第一天销量就过万，如果老徐能做代言人，估计销量肯定翻番，徐静蕾的电子商务之路必然也光彩熠熠。 徐静蕾是一位敢于进取，也懂得网络威力的明星，她涉足电子商务的经验教训不仅适应于其他明星，更适应于利用明星效应营销的所有电子商务网站，这也正是撰写本文的意义所在。

病毒式营销如何换金

病毒式营销描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。互联网之外，病毒式营销被用来指口碑（word-of-mouth）、制造热点（creating a buzz）、整合媒体（leveraging the media）、网络营销（network marketing）。但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销”。病毒式营销至少有六大策略： 1、赠送免费电子邮件服务 购物网站（网店）向用户赠送对用户有价值的邮件，通过邮件给用户带来生活小知识，给用户解决生活上的小烦恼；八卦杂志趣谈，解决用户上网期间无聊等。其利用价值在于培养用户的登录网站（网店）浏览的粘性，从中有效地、精准地培养忠诚用户。在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引起注意，免费邮箱，免费信息，免费的“酷”按钮，功能强大，但又稍逊于专业版的免费软件。 Wilson网络营销的第二条法则就是“赠送和销售法则”（“The Law of Giving and Selling”）。“便宜”或者“不贵”也许会让人产生兴趣，但是“免费”通常来得更快。病毒式营销采取了延迟满意的策略，他们也许今天不会盈利，明天也不会，但只要他们能用免费的东西吸引滔滔不绝的兴趣，他们就一定会获利，“立竿见影而且一劳永逸”（对不住了，“卡萨布兰卡”）。耐心点儿，老兄，免费会吸引眼球，眼球会注意哪些你正在销售的宝贝玩意儿，然后，以迅雷不及掩耳盗铃之势，你就会赚到钱。眼球能带来有价值的邮件地址，广告收益和电子商务销售机会。赠点儿东西，卖点儿东西（也就是赠品吧）。 2、用户不经意的传播 从营销角度来看，免费的邮件营销必须简化产品的营销信息，以便让它易于传播并且不会变质。越短越好，最经典的是以精短广告词信息引人注意，短小精悍，并且有机会在每位用户中传播开来。 3、给圈友发邮件带来收益扩大用户群体，广泛进行传播，为企业带来口碑，打造品牌知名度。传递方式必须能迅速由小到大，才能像野火一样飞窜。要想该策略相当成功，必须规划在一个时间内达到一个阶段成效。邮件营销培养过程，培养用户忠诚度，营销是否为客户带来购物需要，取决于企业是否有很好的规划周期，在某个时间段达到什么效果。如果在传播之前，病毒营销没有很好的规划，那就成不了什么气候。你的病毒模式必须植入可升级性。 4、当人们看到消息明智的病毒式营销会利用人们共同的动机和行为，比如出名的欲望，被爱的需要，被理解的渴望，等等。当人们共同的动机和行为被激发，随之而来的交流冲动会产生上百万的网站和数十亿的电子邮件。将你的营销策略建立在共同动机和行为之上，你就会成功。 5、不断扩大的朋友圈和同事圈社会科学家告诉我们，每个人都有8-10人的密切关系网，包括朋友，家人，同事。一个更广的关系网可能包括数十人，数百人，数千人，这取决于其交际意识、职业氛围和社会地位，比如，一个女服务员平均每周可能会和数百名顾客交流。网络营销者深谙人际关系网的力量，不管是亲密的关系网还是疏远的网络关系，他们收集邮件地址和喜欢的网站链接，像使用许可邮件表单一样利用这些网络。学会把你的信息放到现有的人际交流中去，你就会大大加快该信息的传播。 6、借力他人的资源最有创造力的病毒式营销会利用别人的资源达到目的。比如，合作联盟项目在别人的网站上放置文本或图片，免费提供文章的作者希望把文章放到别人的网页上去，一则新闻可能被数百家杂志选择，并构成成千上百个读者阅读的传播基础。别人的报纸和网页成为你的营销信使，消耗的是别人的资源而不是你自己的。