网站策划，需要什么样的人才

在说网站策划之前思域想说说他的起源，这就得说到商务策划，其实网站策划是商务策划的一个分支，只是因为互联网发展太快，所以网站策划从技能上就被独立了出来。

    从上个世界80年代，“点子公司”的出现，到“信息咨询”“市场调查”公司满天飞，再到国外专业策划公司大举进入中国，策划渐成气候，WTO之后，策划行业发展前景广阔，策划机构和策划人均逐步走向专业化。

    很多人总会问：我对网站策划这个职业很感兴趣，但是我如何才能进入这个职业呢？这个职业需要具备哪些素质？今天借用这个机会，希望能给大家一个相对清晰的概念。

网站策划的定义：从事应用科学的思维方法，对以盈利为目的的社会经济整体活动和网站设计网站建设、网站推广、网站运营等进行系统、科学的创造构思谋划和设计，以期达到最佳效果的人员。

核心技能：围绕互联网所进行的策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构思策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务。

市场需求：据保守估计，目前我国专业的策划公司超过一万家，从事自主网站经营的企业超过10万家，各类企业的信息部门也急需专业的网站策划人员。但目前我国并没有网站策划相关的培训体系，所以有机构显示，65％的企业急需聘用网站策划人员，但90％的企业招不到相关人才。

    策划专业知识过硬，熟知中国互联网发展形式，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员以成为市场紧缺人才。

网站策划各大流程

一、网站定位

    重点在于：网站功能定位、网站价值定位、网站商业定位。

    网站定位在投资经营网站中属于战略性决策，网站定位我们需要考虑以下几个问题。

1、网站定位的依据有哪些？

      A.影响定位的因素：市场容量与发展潜力，个人或企业在此领域中的经验国家或地方政策是否倾斜
      B.用实际市场调查去验证这些因素。

    很多次失败，就是因为没有做市场调研或未做足市场调研工作，仅仅是个人或是企业老总拍拍脑袋做出来的决策。

2、网站定位多大？根据这些定位可以定出网站模块、栏目、风格、构架、后台功能等等

      A.地域特点（全国性？区域性？）
      B.类型特点（大而全？专而深？）
      C.服务行业（娱乐行业？电子商务？搜索服务？新闻信息？等等）
      D.层次特点（高端？中端？中低端？低端？）
      F.自身扮演的角色（桥梁？服务提供商？店面出租商？等等）

3、目标受众群体特征如何？

      A.目标受众群体年龄、学历、行为特征
      B.目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大？发展趋势如何？（现在有很多行业分析报告都很有参考价值）
      C.结合网站定位，思考目标受众群体可能经常上本网站做什么，符合互联网本质特征吗？

4、网站盈利模式是？

      A.请精辟的用一句话来阐述网站的盈利模式及网站的终极目标。
      B.列出围绕次盈利模式产生的盈利点，把你能想到的盈利点全部列出来，并结合资源特点目标受众分析、网站定位资金投入等内容，逐一筛选，成生短期盈利点与可增长性盈利点，让你对网站在经营有宏观性把握。
      C.此盈利模式与你的竞争对手是否产生同质化特征？请思考自己的市场是否能通过这些同质化的盈利模式产生收入，有没有新的盈利点可以挖掘。现在很多人做 B2B，但是有很多东西没有办法复制的，比如网上网下撮合贸易结合，提取销售佣金模式。围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等等增值性收入模式等等。

    网站定位不准，或是没有考虑多定位，会产生哪些后果呢？

    第一、网站没有定位，只是一味的去模仿，想一下做大做全，会丧失网站自身的优势与特色，好多站都模仿阿里，成为阿里弟弟，几乎包括所有的行业，并且还细分了许多地区，分类详细清晰，页面美观大方，程序功能也很到位，有的甚至内容信息都不错，可是怎么就是没有流量？没有会员？不能产生收益？站长很是纳闷，现在反问他：“你看新闻去哪个站？”他说去某某站。“用什么邮箱？”他说都是用某某邮箱。“去哪里看娱乐咨询？”他说多是到某某站。可是不能给他的这些惯性思维说出个所以然来。其实一个网站的气质，一个站的优势特色文化等等就形成了独有的气质，模仿只是模仿别人的外表，要模仿气质就难了。所以现在好多家长就让孩子去做各种课外培训，就是要从小培养他们的情操，长大了就是一种独有的气质，网站定位也一样，从项目初期就要先定位。

    第二、除了模仿，有些人还追随，听说hao123卖了多少钱，听说手机之家如何如何赚钱，羡慕得不得了于是产生了“如果我们也做一个hao123或是手机之家也会很好吧”。如果你正在考虑这个问题，可能会陷入危险的状态。时代在变，很多东西只能成为历史，以前能做的，现在未必，同一个概念绝大多数人不会轻易改变偏好。可能即使你下数十倍的功夫，也无法做到另一个hao123。

    第三、定位不准导致内容混杂。有些兄弟很能跟上潮流，超女这把火也烧到搞电子商务的站上面去了，理由是最近这个关键字搜索的人很多，什么关键词热门，网站上就必有这类信息，为了提高人气，不断的增加栏目内容，可以从十几个栏目一跃成为TOM，这样没有核心内容或是核心内容不够强大的站是很难留住用户的，沸沸扬扬往往是昙花一现。

    第四、定位不准可能产生巨大成本，导致网站无法继续经营。方向错误而产生的成本往往是巨大的，比如求大求全的例子，可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持，推广和营销等等，因为涉及行业、地区较多，如果做到位，就一定都是某个行业的专业人员，专业队伍……（如果将同样的力量放到一个行业上，会是如何？）。

二、网站策划诊断调查

1、市场调查

    根据网站定位进行市场调查，其实这两个步骤是不分先后的，只是为了条理性，才分开，网站定位也许建立在市场调查的基础上，但是现在很多企业建设网站都是先定位再调查的。调查的要素有：

    行业状况（当前状况、发展状况是否可待挖掘）
    行业资源（是否有行业资源可利用或可开发）
    市场规模和市场比例
    同行业竞争

2、完整自身诊断

    如果网站是已经建立好的。并已经运营了一段时间，则网站自身的诊断是很重要的常见问题：

    A、网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！
    B、网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！
    C、网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户继续访问！
    D、网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！

三、网站特色开发

    即我们所说的创意，根据你的定位你的调查，找出你自己的卖点。

四、策划方案论证

    这一流程是将你所有的想法以文字和图标形式表达出来的过程，直接影戏这个项目的发展做出的方案要图文并茂，切不能只能自己看得懂

五、网站建设

    这个不需要多说了，都是这个行业的，但是有些东西需要注意，网站的栏目和内容甚至排版都要做细致的策划。一方面要结合你的策划，其中包括栏目策划内容策划、CI策划；另一方面要根据策划的可持续发展做长远的规划，就像盖房子，一定要规划好，以后哪里要加一层，哪里要加一间，不要时不时的做修改，觉得这里要来扇窗子，就把墙弄个窟窿，这两间要合并就把墙拆了，弄得网站千疮百孔。需要用什么语言来编写后台，需要哪些样式表，升值文件夹名字要如何取，如何定，都可以是策划的内容。

    网站建设好可是说是策划此项目的一个里程碑，因为一切的策划毕竟开始赋予实施，但是也仅仅是开始。

    网站这个平台来说，仅仅建设好是不够的，还要做优化，还要推广，要结合市场销售策略调整网站。

    其中网站优化又包括：网页代码优化、图片优化、URL优化、网站框架优化、目录结构优化等等。
    网站推广包括：网络推广和市场推广
    网络推广包括：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告推广、资源合作、信息发布病毒式营销
    市场推广：抓住市场和媒体

    网站建设贯穿网站发展的整个过程，只是建设阶段不同

六、网站效果评估

A、市场反馈信息分析
    B、网站流量分析

七、总结

    网站策划是个系统的工作，需要相对庞大的行业信息来源和理论基础，从上面可以看出商务策划也必须至少了解行业技能，策划是个体力活也是个脑力活，虽然很辛苦但是却很有意义，策划项目的同时也在策划自己的生活，用策划的眼观去看世界待生活，会清晰一些清醒一点！